时下，正逢经济危机时期，很多人愈加慨叹：“做销售难，不容易啊！”其实，大家想过没有，客户做采购决策也不容易啊。市场上供应商那么多，产品种类和型号那么复杂，眼睛都看花了，客户究竟应该选择哪个供应商、哪类
销售，创造了企业今天的利润；营销，则从市场需求为出发点，构建一种不断满足顾客需求的有效机制，以创造企业的未来利润。所以，管理宗师彼得·德鲁克说：某些销售工作总是需要的，但营销的目的就是要使销售成为多余
销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交。国际著名销售课程行动销售（ActionSelling）认为：客户的需求往往不止一个，我们要善于发现客户的若干需
关于提问在销售中的重要性，这里不予赘述，我想跟大家分享一个经典故事。2007年8月1日，美国明尼阿波利斯市（位于明尼苏达州州）密西西比河上的I-35W桥梁坍塌了，坠入河中，事故发生后的第一时间内，明尼
你能度过“经济低迷期”并成为最终的赢家吗？是的，这种经济环境确实构成了挑战。我们常常听见人们慨叹：“现在真不容易！”在大环境不景气的情况下，贵公司是否采取了正确的措施来使公司顺利度过危机呢？在经济衰退
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累。在它身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。销售，它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，既佩服顶尖销售人员侃侃而谈的
怎样才能更好地控制整个销售过程？在销售培训中，学员常常会问起这个问题。对此，多数培训的答案是：谈判就是销售，要尽量多向对方介绍自己的产品或服务。但是，国际著名销售技巧课程——《行动销售》坚定地认为：对
当销售陷入困境时，你能知道其中的潜在原因吗？此外，你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到正确的轨道上来呢？销售人员如果不遵循一套“系统”，他的销售会显得很随意，这样做的结果很可能是：销售会陷入困境，并且
在培训行业从业多年，我经常注意到客户的此类抱怨：我们培训了很多次，就是不见效果，行为一点没有改变，业绩一点没有改善，培训再多都白搭！我很理解客户的这种无奈和彷徨，问题是，我们是否深入分析过上述问题的根
销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人？令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在
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